Polacy, jeśli mają wybór, chętniej kupują polskie produkty. Dlatego warto, aby producenci i handlowcy wyraźnie oznaczali, że chodzi o artykuł pochodzący z naszego kraju. Bialo-czerwone barwy nie działają jednak na odbiorców za granicą.
Polacy są patriotami zakupowymi, ale nie ortodoksami. Jeżeli mamy do wyboru towary wyprodukowane w Polsce i za granicą, o podobnej cenie i jakości, to chętniej wybierzemy te nasze. Jeśli jednak zależy nam przede wszystkim na jakości (na przykład wtedy, gdy kupujemy wyroby dla dzieci), , to nie decydujemy się na żadne kompromisy. W takich sytuacjach zawsze wybierzemy produkt, reprezentujący naszym zdaniem wyższe walory – choćby był dużo, dużo, droższy.
Takie wnioski płyną z badania dokonanego przez firmę sprzedaży internetowej polskikoszyk.pl w dniach 4 maja 2016 – 31 grudnia 2016 – czyli dopiero co. Firma zbadała w tym czasie 5000 transakcji (z dostawą do domu) dokonanych w sieci przez około 2000 osób. Średnia wartość jednego zamówienia to 189,4 zł.
A to polskie właśnie
Największy udział w internetowym koszyku zakupowym Polaków ma kategoria „napoje, kawa i herbata”. Jest to oczywistość, bo produkty w tej kategorii są dość ciężkie, kupuje się ich dużo, a przypadku dostawy do domu jest to po prostu wygoda, szczególnie dla osób, które nie mają windy w bloku.
Nie dziwi też wysoki udział warzyw i owoców. Produkty te nie leżą na ladach, tak jak w sklepie tradycyjnym, gdzie każdy może je dotykać i przekładać . Ci którzy robią zakupy warzyw i owoców przez internet wiedzą, że kupują produkt lepszy jakościowo niż w zwykłym sklepie.
Za produkty polskie uznawano te, które zostały wytworzone na terenie naszego kraju, z dominującym udziałem polskich pracowników. Dla czystości i przejrzystości danych w analizie nie zostały uwzględnione zakupy koszy podarunkowych w okresie świątecznym.
Polskość produktu było dość łatwo wychwycić, ponieważ delikatesy internetowe polskikoszyk.pl bardzo wyraźnie oznaczają kraj producenta (flagą pochodzenia wg informacji o miejscu wytworzenia, co oznacza, że produkty wytwarzane przez jednego producenta, ale w różnych krajach, mają różne flagi).
W związku z tym, dokonujący zakupu konsument musi mieć świadomość pochodzenia nabywanego produktu. Dzięki temu zaś można stwierdzić, w jakim stopniu miejsce wytworzenia produktu ma znaczenie przy podejmowaniu decyzji zakupowej przez polskiego klienta. Okazuje się, że w niemałym.
Świadomy wybór
Jeśli przedstawimy konsumentom informację o kraju pochodzenia produktu – to informacja ta będzie brana pod uwagę przy zakupie. W rezultacie, z każdych 100 zł wydanych na zakupy internetowe, 73,6 zł wydawane jest na polskie produkty. Tymczasem, w ofercie sprzedaży produktów, dostępnych w internecie, artykuły polskie stanowią tylko 61,1. proc.
To, że udział polskich produktów w zakupach dokonywanych przez Polaków jest wyższy niż ofercie sprzedaży, świadczy o tym, że zakupów dokonujemy świadomie, preferując rodzime produkty.
Nieco mniejszy patriotyzm zakupowy daje się zauważyć w transakcjach internetowych dokonywanych przez przedsiębiorstwa. W ofercie produktów skierowanych do firm, udział polskich wyrobów wynosi 50,7 proc. Natomiast w strukturze zakupów firmowych polskie towary stanowią 54,5 proc – czyli także większość, ale znacznie skromniejszą, w porównaniu z zakupami dokonywanymi przez osoby fizyczne.
Oprócz produktów polskich, najchętniej kupujemy w sieci także niemieckie i włoskie. W sumie, udział artykułów wytwarzanych w tych 3 krajach to prawie 83 proc., choć dostępne są produkty z kilkudziesięciu krajów.
Nasze towary rządzą
Polskie produkty dominują w niemal każdej kategorii, jednak pewnym zaskoczeniem jest największy wartościowo ich udział wśród kupowanych wyrobów chemicznych.
Otóż, przeświadczenie, iż chemia sprowadzana z Niemiec działa skuteczniej, to już historia. Przekonaliśmy się, że artykuły chemii domowej wytwarzane w Polsce są równie wysokiej jakości.
Tak więc, okazuje się, że warto oznaczać polskie produkty biało czerwonymi barwami. Znacznie zwiększa to ich szanse sprzedaży w Polsce – o ile oczywiście zachowują przyzwoitą jakość. Niestety, za granicą ten mechanizm jeszcze nie chce działać.
Struktura koszyka zakupowego wg kraju wytworzenia produktu – zakupy przez internet wg polskikoszyk.pl
Struktura koszyka zakupowego dla produktów wyprodukowanych w Polsce – zakupy przez internet wg polskikoszyk.pl
Udział produktów wytwarzanych w Polsce w sprzedaży wg kategorii – zakupy przez internet wg polskikoszyk.pl